我国床垫行业市场发展特点及发展趋势分析

浏览:23 作者: 时间:2018-07-05
自21世纪以来,我国床垫业发展势头良好,目前中国已成为全球最重要的床垫生产基地和最具潜力的消费市场。我国床垫市场呈现以下特点:

自21世纪以来,我国床垫业发展势头良好,目前中国已成为全球最重要的床垫生产基地和最具潜力的消费市场。我国床垫市场呈现以下特点:

1)在制造领域,行业集中度较低,企业之间差距明显。

据粗略估计,我国床垫企业有上千家左右,其中年产能力在20万张以上的专业床垫制造商大概在20家左右。我国床垫企业大部分是中小企业,总数虽多,但专业程度层次不齐。既有专业的床垫制造厂家,也有将床垫、家具、床上用品等业务混合经营的企业,更有不具产品设计能力的初级加工工厂。大量生产企业的涌现使得行业竞争加剧,床垫企业在规模、技术、资金方面,尤其是在品牌推广等方面存在着较大的差距,全国性的床垫品牌屈指可数。

2)在消费领域,居民的床垫消费水平层次明显。

目前,我国床垫消费市场基本分为三类:在珠三角、长三角及东部沿海发达城市的床垫市场,形成了较为固定的中高端床垫产品市场及消费群,市场规模稳定增长;其他各地中心城市的消费主体以中等产品为主,高端产品的潜在客户群体占有率较低;各地乡镇和农村市场的消费主体以中低端产品为主,大部分消费者主要是解决基本睡眠需求,且对床垫产品的价格、耐用性要求较高。

国内床垫市场需求的逐步扩大,其原因首先在于我国人口数量的持续增加,我国是拥有13亿多人口的大国,床垫是人们的生活必需品,特别是在婚嫁、乔迁等活动中,床垫已经作为不可缺少的消费品,人口数量的增多必然增加床垫的销售量。随着中国传统大众“硬床板”观念的逐渐淡薄,弹簧床垫、乳胶床垫等的市场会越来越广。

其次,国民生活品质提高而形成的消费升级需求,生活水平的提高促使人们对睡眠环境、床垫质量和外观等感性要求也越来越多,床垫生产技术的更新换代满足了各种人群的需要,从而加快了床垫的更换频率。美国人一直是把床垫当成易耗品,更换期较短;而在国内,床垫一直是更换期10年左右的耐用品。但这一消费习惯正随着国人生活水平的富足而转变,国内床垫市场空间日趋增大。

另外,房地产交易对床垫的销量能够产生间接影响,商品房的交易量和交易面积都会刺激床垫的购置需求。人们对住房的刚性需求在相当长的时间内不会饱满,床垫市场的规模必会随着房地产交易的繁荣而持续扩大。

中国床垫行业经过多年的发展已经逐渐步入正轨,国际知名床垫品牌对中国市场的开拓力度也越来越大,国内市场的争夺趋向激烈。如今,设计研发、品牌、营销已经成为驱动床垫企业核心竞争力的三驾马车。在设计研发、品牌、营销三大要素上实现差异化和专业化的企业将能够迅速获得竞争优势,提升市场地位。

未来几年,国内床垫业的发展会呈现以下趋势:

1)消费习惯和偏好变化引领消费潮流

随着我国国民收入的提高和消费观念的变化,人们对床垫的偏好需求也在不断变化。我国床垫企业正在经历由制造本位向客户本位的转变,在这一过程中,能够以市场为导向,准确把握客户需求的企业势必将引领床垫市场的消费潮流。

具体而言,大众对床垫的消费偏好有以下趋势:

①注重床垫新材料的应用。新型材料较传统材料具有更多或更优异的性能,历史上每一种新型材料的应用对床垫行业都产生了深远的影响,例如:弹簧床垫由于弹性好、承托性较佳、透气性较强、耐用,成为现在应用最广的床垫;记忆海绵可与身体曲线完全贴合,释放压力,并感应人体温度的变化,提供不同软硬度的感受,成为现在床垫的主要填充材料之一。应用新材料于床垫产品改善了人们的睡眠质量,也促使国内床垫企业开始重视研发的投入,这为技术实力较强的床垫企业提供了发展契机。

②注重床垫的环保性。在基本睡眠需求得到满足后,健康便成为人们最为关心的话题。人类三分之一的时间在床上度过,拥有一张舒适、健康的床垫对人体健康至关重要,但在尚未成熟的国内市场中,许多床垫企业忽视了产品质量的重要性,致使床垫中甲醛等有害元素含量超标的案例屡见不鲜。环保性是消费者在购买家具时最为关注的因素。随着绿色经济的全球风行,环保、健康的床垫产品会逐渐在未来占据主流。

2)渠道建设逐渐成为市场竞争的重要因素

未来床垫企业间的竞争很大程度上取决于渠道建设能力,拥有高效、优质的销售渠道的床垫企业在未来的竞争中将获得先机。床垫企业销售渠道建设的优势主要体现为销售网络的快速扩张、对渠道的有效管理。目前销售渠道能够遍布全国的床垫企业极少,很多品牌仅是在部分省区具有优势,因此利用当前床垫行业快速发展的机遇,快速布点将非常有利于优势企业市场份额的提升。与此同时,销售渠道的快速发展需要渠道管理的同步提升,如何提升直营店的效益和稳定与加盟商的关系,成为渠道建设能否成功的关键。

3)购买力进一步向名优品牌倾斜

长期以来,床垫企业数量众多,但产品同质化严重,消费者选购床垫多以价格为导向,企业竞争往往以价格战形式出现。随着城乡居民收入水平的不断提高和家具更新换代节奏的加快,“品牌消费理念”逐渐深入人心,品牌效应逐渐显现,购买力进一步向名优品牌集中。

致力于自主品牌建设、树立良好的品牌形象逐渐成为家具企业决胜市场的法宝。大企业的战略重点将集中在产品研发、品牌包装等上面,竞争力将更加突出;品牌形象差、技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。